久久99久久久久丨日本美女一级视频丨亚洲另类网站丨波多野结衣久久一区二区丨国产乱xxⅹxx国语对白丨91国内视频丨无码人妻一区二区三区在线丨欧洲美女高清视频丨aaaa一级片丨我和亲妺妺乱的性视频丨女人裸体偷拍全过程丨日本高清视频www夜色资源丨日韩一卡二卡三卡丨天天插在线视频丨国内揄拍国内精品人妻浪潮av丨日本亚洲最大的色成网站www丨欧美xxxxhd丨大香网伊人久久综合网2018丨91福利社在线观看丨中文视频在线

1. 銷售管理知識點

1.1 銷售管理概述

在談銷售管理的過程之前必須要知道什么是銷售管理，而談到銷售管理又必須先知道什么是營銷管理，并將其與銷售管理做出明晰的區分。

在科特勒的《營銷管理》一書中對營銷管理定義如下：

營銷管理是為了實現各種組織目標，創造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯系而設計的方案的分析、計劃、執行和控制。

根據以上的營銷管理的定義，我們可以看出營銷管理是企業管理中非常重要的一個工作環節。市場營銷工作必須與企業的產品開發、生產、銷售、財務等工作環節協調。只有這樣，企業的整體經營目標才能夠得以達成，企業的總體經營策略才能夠得以有效的貫徹落實。而且營銷管理工作是在企業的經營目標、戰略經營計劃的總體戰略之下，根據對經營環境的分析結果，對市場進行細分，選定希望進入的目標市場，然后據此而制定市場營銷計劃和營銷組合，并且推動計劃的落實執行和對執行計劃的過程進行監督控制、評估、檢討和修訂。

而什么是銷售管理呢？銷售管理在市場營銷管理中又處于什么位置？

對于銷售管理，美國印第安大學的達林普教授定義如下：

銷售管理是計劃、執行及控制企業的銷售活動，以達到企業的銷售目標。

由此可見，銷售管理是從市場營銷計劃的制定開始，銷售管理工作是市場營銷戰略計劃中的一個組成部分，其目的是執行企業的市場營銷戰略計劃，其工作的重點是制定和執行企業的銷售策略，對銷售活動進行管理。