快消品經銷商跨區域到貨，可以說明四個問題：

1.產品的流通性：

如果該產品在市場上并不流通，則你想沖貨都沖不了，只有這個產品具備流通行才有沖貨的基礎。一個產品如果不具備流通性，想沖貨都沒有接盤俠，又何來的沖貨呢？

2.產品的市場競爭大：

經銷商為了完成年度/季度目標，通過有量有價的辦法將部分受市場競爭在本區域無法完成的銷量出給部分二批商。

3.爭取產品更大的市場份額：

通過跨區出貨給部分區域實力強的二批商，利用他們的渠道深耕能力，在他們的區域實現產品的區域覆蓋令產品的市場份額持續擴大。

4.產品供需關系未能達成一致:

產品的串貨，說明當區的產品消化能力未能達成品牌商和代理商的預期，導致品牌商生產的產品積壓代理商倉庫，進而給代理商造成庫存和資金周轉壓力。為了轉嫁壓力風險，代理商只能通過串貨的形式去消化過剩的庫存。

在此基礎上，實際上是產品供需的問題，而解決此類問題，就目前的解決方案，就是打造供需一站式的供應鏈條，也就是目前很火的S2B模式，利用該模式全鏈路打通品牌商與代理商?商家?消費者的閉環銜接，令產品的供需更趨于合理化，進而從根本上實現消除串貨的問題。

關鍵詞：CRM，CRM系統，CRM管理系統，移動CRM，移動銷售管理，客戶關系管理系統，在CRM，CRM平臺

聲明：本內容轉載自第三方平臺，如有侵權請聯系我們刪除