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3.1 什么是線索

3.1 什么是線索

線索又稱銷售線索，處于客戶產生機會的最前端，一般由舉辦市場活動、網絡信息、電話咨詢、消費者訪談等多種方式獲得銷售的初級線索，銷售人員通過持續跟進和推動線索的延伸，到達成熟階段后銷售線索轉換為銷售機會，并通過在公司正式立項，銷售人員將其作為銷售機會進行漏斗式管理和推進，經過幾個階段的談判、商務、產品和技術溝通，最終與客戶達成協議，并正式簽訂合同訂單。