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6.1?機會聯系人

6.1?機會聯系人

定義和價值

機會聯系人是針對某一個銷售機會的聯系人。對于復雜銷售，一個銷售機會里往往有多個相關的聯系人，不同的聯系人對最終決策的作用不同，所以對這些聯系人的管理很大程度上影響最終贏單結果。

功能

機會聯系人與聯系人和銷售機會關聯，主要展示每位聯系人在特定銷售機會里的角色定義，銷售人員需要根據不同的聯系人的特點和角色制定相應的計劃，以便盡量多的機會聯系人接受公司的產品（特別是關鍵決策人），從而達到贏單的目的。